КП
Как я сделаю сайт для компании юридических услуг, который будет приносить заявки
Задача
Начать окупать рекламный бюджет, увеличить продажи и заявки засчет трафика на лендинг через Яндекс Директ
Решение
Сделать лендинг под рекламу, где мы будем плавно "прогревать" лида до заявки
Идеи по проекту
Что нужно сделать, чтобы получить результат.
- -1-Понятный офферОффер с УТП на главном экране и узкоспециализированный, попадающий в запрос заголовок. Трафик с яндекс Директа холодный, и лиду нужно сразу показывать наши преимущества и УТП
- -2-ПризывНужно будет придумать бесплатное или очень дешевое касание. Что-то, чем мы зацепим "холодного" лида(посетителя сайта). Без этого конверсия сайта будет очень низкой. Например бесплатная консультация или разбор ситуации
-
Примерная структура лендинга
Она может измениться после более детального погружения. Один пункт = один блок, разворот или экран лендинга — это объём информации, который помещается примерно в одном экране компьютера.
- Первый экран — сильный оффер + отстройка от конкурентов + понятное дальнейшее действие
- Краткий блок с нашими преимущества(в цифрах покажем опыт, выигранные дела и тд) + попадание в боли
- Кейсы - покажем, как может измениться жизнь человека, который пришёл к вам за услугой
- Блок лид-магнит - призыв к действию через бесплатное или очень дешевое касание
- Как проходит работа - закрываем страх("меня обманут или возьмут деньги за то, что и сам мог сделать"), конкретно показываем этапы и за что берем деньги
- Еще один блог лид-магнит - даем возможность оставить заявку каждые 2-3 блока
- Наша команда(если несколько юристов) - повышаем доверие через "очеловечивание" и заслуги юристов
- Отзывы — что говорят сами клиенты, скриншотами для доверия
- Ответы на вопросы и финальный призыв к действию
- Подвал - интерактивная яндекс карта , контакты + отображение всех законных моментов(политика конфиденциальности, лицензия, инн и тд)
Сделаем сильный сайт за счёт двух этапов: аналитика и разработка
1
Аналитика
Проведу 1-2 интервью с вами и зададим до 200 вопросов, чтобы найти ценности вашего бизнеса и понять, за что вам платит ЦА.
Выясню потребности клиентов и то, ради чего они готовы покупать ваши услуги, чтобы найти рычаги и убеждающие триггеры для текста.
Разберусь, что делают ваши конкуренты, чтобы понять, как выделиться на их фоне и убедить ЦА заплатить вам, а не им.
Вы получите не просто сайт, а глубинную распаковку вашего бизнеса
Откопаю бриллианты в вашем бизнесе
У вас в голове огромное облако знаний о вашем бизнесе. Мы раскопаем самые ценные из них, ради которых ваши услуги будут выбирать клиенты
Сделаю их огранку и покажу клиентам
Наглядно покажу, как именно изменится жизнь ваших клиентов, если они воспользуются вашим продуктом — они захотят работать только с вами
Проводим 1-2 больших интервью голосом в зуме или яндекс телемосте от 1 до 3 часов.
На них задаю 100-200 вопросов про ваши бизнес-процессы. Выясняю на каких этапах и каким образом с вами взаимодействуют клиенты, чтобы понять, как вы решаете их проблемы. И почему они захотят заплатить именно вам.
Это нужно, чтобы найти ваши ключевые ценности и понять, почему клиенты будут платить именно вам. Результат этапа — список ценностей вашего бизнеса.
На них задаю 100-200 вопросов про ваши бизнес-процессы. Выясняю на каких этапах и каким образом с вами взаимодействуют клиенты, чтобы понять, как вы решаете их проблемы. И почему они захотят заплатить именно вам.
Это нужно, чтобы найти ваши ключевые ценности и понять, почему клиенты будут платить именно вам. Результат этапа — список ценностей вашего бизнеса.
Изучаю форумы, отзовики и комментарии в соц.сетях. Вытаскиваю все потребности, проблемы, запросы, возражения и вопросы, которые есть у целевой аудитории по отношению к вашему продукту. Выясняю, как они принимают решение о начале работы с вами
Изучаю до 10 ваших прямых и косвенных конкурентов. Анализирую их по таким показателям: уникальное предложение, сильные стороны, слабости, качество дизайна, лидмагниты. В первую очередь изучаю тех конкурентов, которые будут продвигаться в тех же каналах, что и мы.
Это нужно, чтобы понять, за счёт каких текстов и дизайна мы сможем их победить и как клиент поймёт, что нужно покупать у вас, а не у ваших конкурентов.
Это нужно, чтобы понять, за счёт каких текстов и дизайна мы сможем их победить и как клиент поймёт, что нужно покупать у вас, а не у ваших конкурентов.
2
Разработка
Скелет и основа для сайта, в которой я уже покажу, как именно подведу вашу целевую аудиторию к заявке
Текстовый прототип сайта, в котором уже будут утп, оффер, призывы к действию. То есть весь текст, но пока без цвета.
Задизайню так, чтобы выделяться среди конкурентов и привлекать внимание к нужным нам элементам.
После интервью и аналитики в течение 1-2 рабочих дней создаю подробную поблочную структуру сайта: какие смыслы и в каком порядке доносим до аудитории. Презентую её вам и расскажу, почему именно такой порядок блоков выбрал. Если нужно, вношу корректировки
Это скелет сайта, в котором видно через какие инструменты мы подтолкнём ца к заявке. Пока без текстов и конкретного наполнения.
Это скелет сайта, в котором видно через какие инструменты мы подтолкнём ца к заявке. Пока без текстов и конкретного наполнения.
Создаю текстовый прототип сайта — это черновик сайта, в котором уже есть всё, кроме цвета и картинок: оффер, заголовки, все тексты, кнопки и лид-магниты. В него зашит результат аналитики — отстройка от конкурентов и ответы на ключевые возражения целевой аудитории.
Делаем акцент на сильные заголовки и первые 2-3 блок сайта. Потому что 80% посетителей не читают тексты больше, чем на 20%.
Делаем акцент на сильные заголовки и первые 2-3 блок сайта. Потому что 80% посетителей не читают тексты больше, чем на 20%.
Делаю дизайн, который побуждает нажать на кнопку и оставить заявку. Подбираю визуальные примеры, чтобы выяснить ваши ожидания. Выбираю стилистику, которая выделит вас среди конкурентов. Правильно расставляю визуальные акценты, чтобы управлять вниманием посетителя.
Чтобы вам было спокойно — презентую сначала концепцию дизайна на 2-3 блока. После её согласования переходим к дизайну целиком. Затем переносим макет в Тильду, адаптируем под все устройства и делаем все технические настройки, необходимые для запуска трафика на сайт.
Чтобы вам было спокойно — презентую сначала концепцию дизайна на 2-3 блока. После её согласования переходим к дизайну целиком. Затем переносим макет в Тильду, адаптируем под все устройства и делаем все технические настройки, необходимые для запуска трафика на сайт.
Увеличу конверсию сайта — буду изучать метрики и усиливать сайт
Подробнее В течение месяца после запуска трафика анализирую метрики: карту скролла, вебвизор. Чтобы понять, какие блоки работают лучше, а какие нужно усилить. Вношу изменения в сайт, чтобы увеличить его конверсию. Ещё задаю вопросы вашим продажникам, чтобы понять качество лидов и что с ними происходит после контакта. Например, там можно сделать вывод о том, что лиды приходят менее целевые и подумать, как изменить работу с трафиком.
перечень работ
Что входит в стоимость разработки
Я делаю всё, что нужно с нуля до готового к запуску трафика сайта. Вам нужно только выделить время на интервью и согласовывать промежуточные этапы.
- Проанализирую тематику, задам до 150 вопросов о бизнесе и выясню все ваши сильные стороны
- Изучу дополнительные материалы, чтобы лучше разобраться в теме: форумы, старый сайт, презентации
- Проанализирую клиентов и выявлю их потребности: как они принимают решение и что для них важно
- Проанализирую конкурентов: что хорошо, что плохо, как отстроиться от них
- Напишу тексты, которые ответят на все вопросы клиентов и подтолкнут к целевому действию: бронированию столика
- Соберу поблочный прототип в Фигме, чтобы утвердить тексты и структуру, порядок блоков
- Подберу от 3 до 15 визуальных примеров сайтов, чтобы понять, какие дизайн-решения лучше использовать
- Если у вас нет фирменного стиля, сделаю бесплатный текстовый логотип
- Подберу цветовую палитру для сайта и шрифт, исходя из конкурентов, чтобы выделиться
- Сделаю уникальный дизайн без ограничений, исходя из вашей ЦА, фирменного стиля
- Сверстаю компьютерную версию сайта в Тильде
- Настроию анимации, при необходимости, чтобы привлечь внимание к элементам сайта
- Сделаю планшетную и мобильную версии: вертикальное и горизонтальное расположение
- Подключу домен и настрою сертификат безопасности, чтобы сайт открывался без ограничений
- Сделаю первичную сео-оптимизацию сайта, чтобы поисковики лучше и быстрее индексировали сайт
- Создам бейджик для социальных сетей, чтобы при вставке ссылки она отображалась с картинкой
- Создам и подключу фавикон для вкладки, чтобы отображался во всех браузерах
- Подключу сервисы для приёма заявок: почту, телеграм или црм-систему
- Создам страницу ошибки, чтобы человек не терялся, если вдруг в сайте что-то изменится со временем
- Помогу создать «Политику конфиденциальности» и прикрепить её ко всем формам на сайте
- Научу управлять сайтом, отвечу на все вопросы: запишу скринкаст по всем непонятным моментам
Сколько будет стоить сайт
Готовый лендинг под ключ
От 14 рабочих дней
45 000 ₽
- Маркетинговый анализ — 1-2 интервью с собственником
- Аналитика целевой аудитории — форумы, отзывы, агрегаторы, карты
- Аналитика конкурентов — до 10 конкурентов из того же канала
- Подготовка текстового прототипа — до 20 смысловых блоков
- Уникальный дизайн без ограничений: анимации, нетипичная вёрстка, иллюстрации
- Вёрстка + адаптация под планшеты и мобильные
- Технические настройки — всё для запуска и приёма заявок
- +
- 1 дополнительный оффер и первый экран для теста и выбора лучшего
- 1 итерация усиления на основе метрик после запуска трафика
Пора начинать! И начинаем мы со структуры сайта за 5 000 ₽
Проведу интервью с вами на 1 - 1,5 часа, выясню всё о вашем бизнесе, проанализирую конкурентов и клиентов.
Оплата производится только за 1 этап, после финального утверждения предыдущего этапа
Примеры моих сайтов
Больше примеров на моем сайте-портфолио bodunowdesign.ru
Сделал лендинг с личным брендом шеф-повара. Так как ниша эмоциональная, а лиды из соцсетей(теплый трафик), показал много видео и фото, а на главном экране сделал нестрессовый призыв к действию
Сделал простой сайт для развивающегося салона красоты. Зашел через примеры работ и блоки лид-магниты на виджет для онлайн-записи
Разобралcя, какие главные страхи и возражения есть при покупке каркасных домов. Сделал заманчивые призывы к действию и раскрыл преимущства через цифры и конкретику в загаловках и тексте
Отзывы о работе со мной
- Дмитрий ЛеташинВладелец кейтеринга-личного бренда "Дикий повар"Спасибо Никите, сделал оперативно сайт под ключ с продающей структурой. Получилось очень стильно, все пожелания по сайту были учтены!
Честно говоря, я сам не совсем имел полное представление о желаемом сайте! Никита помог разобраться и нам очень понравилось! Рекомендую специалиста! - ВикторОснователь компании «TeslaTune»Нужна была доработка сайта, требовалось сделать более понятный пользовательский путь и улучшить продающую составляющую сайта. Никита все сделал отлично и быстро, стало заметно лучше!
- Игорь ГуровОснователь авторского салона красоты Gurov StudioСотрудничество с Никитой оказалось необычайно продуктивным. Он быстро создал сайт под ключ, фактически без предварительного технического задания, полагаясь на интуицию. Все функционирует безупречно, сайт адаптивен и обладает высокой скоростью загрузки. Меня изначально привлекло то, что, как только я разместил задачу, я незамедлительно получил не только развернутое и структурированное предложение, но и выполненное в моих фирменных цветах и шрифтах. Я не раздумывая решил начать сотрудничество и ни разу не пожалел об этом. Никита работал стремительно и независимо. Тот самый случай, когда МОЛОДОСТЬ города берет! И вот, сайт готов, а мы договорились продолжить работу над расширением функционала
А ещё со мной спокойно
Постоянно качаю экспертизу и клиентский сервис.
На связи с 9 по 19 по мск
Всегда отвечу на любые ваши вопросы в рабочее время, нет никаких ограничений по созвонам, можете спрашивать и звонить, сколько хотите:) Готов всегда объяснить свои решения по сайту и объяснить на примерах и цифрах, почему оно сработает
3 удобных этапа
Структура - прототип - дизайн + верстка. На каждом этапе можно внести правки или что-то добавить, каждый этап присылаю вам
Беру все заботы на себя, от вас нужно будет только 3 часа времени
Вам нужно участвовать только в трёх процессах: интервью, передача ваших существующих материалов и приёмке работ. На разработку сайта у меня уходит от 14 дней, а клиент тратит обычно до 3 часов.
Пора начинать! И начинаем мы со структуры сайта за 5 000 ₽
Сделаю структуру сайта, подготовлю таблицу с анализом конкурентов и таблицу с болями и потребностями ЦА. Эти файлы можно использовать годами для любых маркетинговых задач
Оплата производится только за 1 этап, после финального утверждения предыдущего этапа
