КП
Как я сделаю сайт для компании доставки товаров из Китая, который будет приносить заявки
Задача
Запустить новый стабильный канал лидогенерации, увеличить количество заявок
Решение
Сделать сильный лендинг под рекламу, где мы будем плавно "прогревать" лида до заявки и отстраиваться от конкурентов
Идеи по проекту
Что нужно сделать, чтобы получить результат.
- -1-Понятный офферОффер с УТП на главном экране и попадающий в запрос заголовок. Трафик с яндекс Директа холодный, и лиду нужно сразу показывать наши преимущества и УТП
- -2-Простой призывНиша логистики может казаться немного сложной и пугающей, особенно для начинающих предпринимателей. Чтобы облегчить им принятие решения, завлекаем их нестрессовым призывом, это может быть "расчет стоимости" + бесплатный подбор нужного варианта доставки через квиз, так как часто клиенты не понимают какой вариант им вообще нужен. Также это облегчит работу отделу продаж
- -3-Побольше реальных фотоНапример фото со складов, с каждого этапа, фото получения товара клиентом и тд. Большинство конкурентов упускают этот момент, а реальные фото повышают доверие и помогают снимать страхи, что важно в этой нише
Примерная структура лендинга
Она может измениться после более детального погружения. Один пункт = один блок, разворот или экран лендинга — это объём информации, который помещается примерно в одном экране компьютера.
- Первый экран — сильный оффер + отстройка от конкурентов + понятное дальнейшее действие
- Блок доверия через цифры - блок с цифрами, которые могут быть важны для клиента. В формате карточек на главном экране или небольшого блока
- Блок попадания в боли - выясним основные боли и страхи и закроем их через конкретные доказательства без пустых обещаний
- Блок лид-магнит - призыв к действию через бесплатный подбор решения или калькулятор стоимости. Упрощаем жизнь клиенту
- Услуги - кратко покажем основные услуги/направления. Не грузим терминами и сложными объяснениями, это лучше оставить отделу продаж
- Этапы - понятно и наглядно(с реальными фото), показываем этапы работы с нами, закрываем страх неизвестности и вопрос "а что будет после заявки?"
- Кейсы клиентов - если можно подкрепить видеоотзывом, будет очень сильно
- Еще один блог лид-магнит - даем возможность оставить заявку каждые 2-3 блока, чтобы не терять лида
- Блок отзывов - скриншотами для доверия
- Ответы на вопросы(закрываем последние возражения) + финальный призыв к действию
- Подвал - контакты + отображение всех законных моментов(политика конфиденциальности, лицензия, инн и тд)
Сделаем сильный сайт за счёт двух этапов: аналитика и разработка
1
Аналитика
Проведу 1-2 интервью с вами и зададим до 200 вопросов, чтобы найти ценности вашего бизнеса и понять, за что вам платит ЦА.
Выясню потребности клиентов и то, ради чего они готовы покупать ваши услуги, чтобы найти рычаги и убеждающие триггеры для текста.
Разберусь, что делают ваши конкуренты, чтобы понять, как выделиться на их фоне и убедить ЦА заплатить вам, а не им.
Вы получите не просто сайт, а глубинную распаковку вашего бизнеса
Откопаю бриллианты в вашем бизнесе
У вас в голове огромное облако знаний о вашем бизнесе. Мы раскопаем самые ценные из них, ради которых ваши услуги будут выбирать клиенты
Сделаю их огранку и покажу клиентам
Наглядно покажу, как именно изменится жизнь ваших клиентов, если они воспользуются вашим продуктом — они захотят работать только с вами
Проводим 1-2 больших интервью голосом в зуме или яндекс телемосте от 1 до 3 часов.
На них задаю 100-200 вопросов про ваши бизнес-процессы. Выясняю на каких этапах и каким образом с вами взаимодействуют клиенты, чтобы понять, как вы решаете их проблемы. И почему они захотят заплатить именно вам.
Это нужно, чтобы найти ваши ключевые ценности и понять, почему клиенты будут платить именно вам. Результат этапа — список ценностей вашего бизнеса.
На них задаю 100-200 вопросов про ваши бизнес-процессы. Выясняю на каких этапах и каким образом с вами взаимодействуют клиенты, чтобы понять, как вы решаете их проблемы. И почему они захотят заплатить именно вам.
Это нужно, чтобы найти ваши ключевые ценности и понять, почему клиенты будут платить именно вам. Результат этапа — список ценностей вашего бизнеса.
Изучаю форумы, отзовики и комментарии в соц.сетях. Вытаскиваю все потребности, проблемы, запросы, возражения и вопросы, которые есть у целевой аудитории по отношению к вашему продукту. Выясняю, как они принимают решение о начале работы с вами
Изучаю до 10 ваших прямых и косвенных конкурентов. Анализирую их по таким показателям: уникальное предложение, сильные стороны, слабости, качество дизайна, лидмагниты. В первую очередь изучаю тех конкурентов, которые будут продвигаться в тех же каналах, что и мы.
Это нужно, чтобы понять, за счёт каких текстов и дизайна мы сможем их победить и как клиент поймёт, что нужно покупать у вас, а не у ваших конкурентов.
Это нужно, чтобы понять, за счёт каких текстов и дизайна мы сможем их победить и как клиент поймёт, что нужно покупать у вас, а не у ваших конкурентов.
2
Разработка
Скелет и основа для сайта, в которой я уже покажу, как именно подведу вашу целевую аудиторию к заявке
Текстовый прототип сайта, в котором уже будут утп, оффер, призывы к действию. То есть весь текст, но пока без цвета.
Задизайню так, чтобы выделяться среди конкурентов и привлекать внимание к нужным нам элементам.
После интервью и аналитики в течение 2-3 рабочих дней создаю подробную поблочную структуру сайта: какие смыслы и в каком порядке доносим до аудитории. Презентую её вам и расскажу, почему именно такой порядок блоков выбрал. Если нужно, вношу корректировки
Это скелет сайта, в котором видно через какие инструменты мы подтолкнём ца к заявке. Пока без текстов и конкретного наполнения.
Это скелет сайта, в котором видно через какие инструменты мы подтолкнём ца к заявке. Пока без текстов и конкретного наполнения.
Создаю текстовый прототип сайта — это черновик сайта, в котором уже есть всё, кроме цвета и картинок: оффер, заголовки, все тексты, кнопки и лид-магниты. В него зашит результат аналитики — отстройка от конкурентов и ответы на ключевые возражения целевой аудитории.
Делаем акцент на сильные заголовки и первые 2-3 блок сайта. Потому что 80% посетителей не читают тексты больше, чем на 20%.
Делаем акцент на сильные заголовки и первые 2-3 блок сайта. Потому что 80% посетителей не читают тексты больше, чем на 20%.
Делаю дизайн, который побуждает нажать на кнопку и оставить заявку. Подбираю визуальные примеры, чтобы выяснить ваши ожидания. Выбираю стилистику, которая выделит вас среди конкурентов. Правильно расставляю визуальные акценты, чтобы управлять вниманием посетителя.
Чтобы вам было спокойно — презентую сначала концепцию дизайна на 2-3 блока. После её согласования переходим к дизайну целиком. Затем переносим макет в Тильду, адаптируем под все устройства и делаем все технические настройки, необходимые для запуска трафика на сайт.
Чтобы вам было спокойно — презентую сначала концепцию дизайна на 2-3 блока. После её согласования переходим к дизайну целиком. Затем переносим макет в Тильду, адаптируем под все устройства и делаем все технические настройки, необходимые для запуска трафика на сайт.
Увеличу конверсию сайта — буду изучать метрики и усиливать сайт
Подробнее В течение месяца после запуска трафика анализирую метрики: карту скролла, вебвизор. Чтобы понять, какие блоки работают лучше, а какие нужно усилить. Вношу изменения в сайт, чтобы увеличить его конверсию. Ещё задаю вопросы вашим продажникам, чтобы понять качество лидов и что с ними происходит после контакта. Например, там можно сделать вывод о том, что лиды приходят менее целевые и подумать, как изменить работу с трафиком.
перечень работ
Что входит в стоимость разработки
Я делаю всё, что нужно с нуля до готового к запуску трафика сайта. Вам нужно только выделить время на интервью и согласовывать промежуточные этапы.
- Проанализирую тематику, задам до 150 вопросов о бизнесе и выясню все ваши сильные стороны
- Изучу дополнительные материалы, чтобы лучше разобраться в теме: форумы, старый сайт, презентации
- Проанализирую клиентов и выявлю их потребности: как они принимают решение и что для них важно
- Проанализирую конкурентов: что хорошо, что плохо, как отстроиться от них
- Напишу тексты, которые ответят на все вопросы клиентов и подтолкнут к целевому действию: бронированию столика
- Соберу поблочный прототип в Фигме, чтобы утвердить тексты и структуру, порядок блоков
- Подберу от 3 до 15 визуальных примеров сайтов, чтобы понять, какие дизайн-решения лучше использовать
- Если у вас нет фирменного стиля, сделаю бесплатный текстовый логотип
- Подберу цветовую палитру для сайта и шрифт, исходя из конкурентов, чтобы выделиться
- Сделаю уникальный дизайн без ограничений, исходя из вашей ЦА, фирменного стиля
- Сверстаю компьютерную версию сайта в Тильде
- Настроию анимации, при необходимости, чтобы привлечь внимание к элементам сайта
- Сделаю планшетную и мобильную версии: вертикальное и горизонтальное расположение
- Подключу домен и настрою сертификат безопасности, чтобы сайт открывался без ограничений
- Сделаю первичную сео-оптимизацию сайта, чтобы поисковики лучше и быстрее индексировали сайт
- Создам бейджик для социальных сетей, чтобы при вставке ссылки она отображалась с картинкой
- Создам и подключу фавикон для вкладки, чтобы отображался во всех браузерах
- Подключу сервисы для приёма заявок: почту, телеграм или црм-систему
- Создам страницу ошибки, чтобы человек не терялся, если вдруг в сайте что-то изменится со временем
- Помогу создать «Политику конфиденциальности» и прикрепить её ко всем формам на сайте
- Научу управлять сайтом, отвечу на все вопросы: запишу скринкаст по всем непонятным моментам
Тарифы
Сколько будет стоить сайт
Стоимость зависит от степени погружения, качества текста и сложности дизайна. Исходя из бюджета и структуры сайта, мы можем миксовать блоки и подход, чтобы решить вашу задачу с идеальным соотношением цена/качество
Минималистичный дизайн
От 10 рабочих дней
35 000 ₽
- Маркетинговый анализ — 1-2 интервью с собственником
- Аналитика целевой аудитории — форумы, отзывы, агрегаторы, карты
- Аналитика конкурентов — до 10 конкурентов из того же канала
- Подготовка текстового прототипа — до 20 смысловых блоков
- Разработка минималистичного простого дизайна
- Вёрстка + адаптация под планшеты и мобильные
- Технические настройки — всё для запуска и приёма заявок
+
- 1 дополнительный оффер и первый экран для теста и выбора лучшего
Уникальный дизайн
От 14 рабочих дней
45 000 ₽
- Всё то же, что и в первом варианте
- +
- Уникальный дизайн без ограничений: анимации, нетипичная вёрстка, иллюстрации
- 3 дополнительных оффера для тестирования
- 1 дополнительный призыв к действию для тестирования
- 1 итерация усиления на основе метрик после запуска трафика
Ведение
Оптимально, может помочь, если сайт будет активно продвигаться в холодных источниках трафика
5 000 ₽
- В зависимости от набора аналитики, что может входить:
- CustDev — исследование целевой аудитории
- Анализ метрик на сайте: карты скролла, кликов, изучение целей и вебвизора
- Интервью с продажниками, чтобы понять качество заявок
- Изменения в сайте: порядок блоков и новые гипотезы
Пора начинать! И начинаем мы со структуры сайта за 5 000 ₽
Проведу интервью с вами на 1 - 3 часа, выясню всё о вашем бизнесе, сделаю структуру сайта, подготовлю таблицу с анализом конкурентов и таблицу с болями и потребностями ЦА
Оплата производится только за 1 этап, после финального утверждения предыдущего этапа
Примеры моих сайтов
Больше примеров на моем сайте-портфолио bodunowdesign.ru
Сделал лендинг с личным брендом шеф-повара. Так как ниша эмоциональная, а лиды из соцсетей(теплый трафик), показал много видео и фото, а на главном экране сделал нестрессовый призыв к действию
Источник рекламы: теплый трафик из соцсетей
Источник рекламы: теплый трафик из соцсетей
Сделал простой сайт для развивающегося салона красоты. Зашел через примеры работ и блоки лид-магниты на виджет для онлайн-записи
Источник рекламы: холодный трафик из яндекс карт
Источник рекламы: холодный трафик из яндекс карт
Разобралcя, какие главные страхи и возражения есть при покупке каркасных домов. Сделал заманчивые призывы к действию и раскрыл преимущства через цифры и конкретику в заголовках и тексте
Источник рекламы: холодный трафик из яндекс директа
Источник рекламы: холодный трафик из яндекс директа
Отзывы о работе со мной
- Дмитрий ЛеташинВладелец кейтеринга-личного бренда "Дикий повар"Спасибо Никите, сделал оперативно сайт под ключ с продающей структурой. Получилось очень стильно, все пожелания по сайту были учтены!
Честно говоря, я сам не совсем имел полное представление о желаемом сайте! Никита помог разобраться и нам очень понравилось! Рекомендую специалиста! - ВикторОснователь компании «TeslaTune»Нужна была переработка сайта, требовалось сделать более понятный пользовательский путь и улучшить продающую составляющую сайта. Никита все сделал отлично и быстро, стало заметно лучше!
- Игорь ГуровОснователь авторского салона красоты Gurov StudioСотрудничество с Никитой оказалось необычайно продуктивным. Он быстро создал сайт под ключ, фактически без предварительного технического задания, полагаясь на свой опыт. Все функционирует безупречно, сайт адаптивен и обладает высокой скоростью загрузки. Меня изначально привлекло то, что, как только я разместил задачу, я незамедлительно получил не только развернутое и структурированное предложение, но и выполненное в моих фирменных цветах и шрифтах. Я не раздумывая решил начать сотрудничество и ни разу не пожалел об этом. Никита работал стремительно и независимо. Тот самый случай, когда МОЛОДОСТЬ города берет! И вот, сайт готов, а мы договорились продолжить работу над расширением функционала
А ещё со мной спокойно
Постоянно качаю экспертизу и клиентский сервис
На связи с 9 по 19 по мск
Всегда отвечу на любые ваши вопросы в рабочее время, нет никаких ограничений по созвонам, можете спрашивать и звонить, сколько хотите:) Готов всегда объяснить свои решения по сайту и объяснить на примерах и цифрах, почему оно сработает
3 удобных этапа
Структура - прототип - дизайн + верстка. На каждом этапе можно внести правки или что-то добавить, каждый этап присылаю вам
Беру все заботы на себя, от вас нужно будет только 3 часа времени
Вам нужно участвовать только в трёх процессах: интервью, передача ваших существующих материалов и приёмке работ. На разработку сайта у меня уходит от 10 дней, а клиент тратит обычно до 3 часов.
Пора начинать! И начинаем мы со структуры сайта за 5 000 ₽
Сделаю структуру сайта, подготовлю таблицу с анализом конкурентов и таблицу с болями и потребностями ЦА. Эти файлы можно использовать годами для любых маркетинговых задач
Оплата производится только за 1 этап, после финального утверждения предыдущего этапа
